為深化市場營銷體系化建設，提升全員市場開發(fā)專業(yè)能力，打造“戰(zhàn)略型、專業(yè)型、價值型”營銷隊伍，中誠投建工集團于5月10日至11日正式啟動第八期全員集中培訓。本期培訓首次課程特邀工程項目營銷領域專家肖維博士授課，集團公司中高層領導及各管理中心全體員工參加培訓。執(zhí)行董事長蔣仁紅出席開班儀式。
執(zhí)行總經(jīng)理張阜文在開班儀式上作講話，并對全體學員提出要求：一是要立足行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，深刻認識本次培訓對優(yōu)化市場經(jīng)營格局的戰(zhàn)略意義，錨定年度目標，強化責任擔當，確保經(jīng)營任務高效落地；二是要堅持學用結合，將培訓所學的理論知識與營銷實踐深度融合，實現(xiàn)個人專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務能力的雙重突破；三是要強化目標引領、優(yōu)化資源配置、完善管理基礎等措施，持續(xù)為集團公司高質量發(fā)展注入“源頭活水”。
肖維博士以《工程公司營銷全過程實務操作能力提升》為主題，圍繞工程市場營銷核心議題展開深入講解。通過深度解析行業(yè)經(jīng)典案例與實戰(zhàn)演練，助力學員重新定義市場營銷戰(zhàn)略價值，精準把握營銷本質。在客戶管理模塊，肖維博士從客戶分類、架構分析、需求洞察等維度切入，指導學員建立精準的客戶畫像，制定差異化營銷策略；結合工程項目開發(fā)全流程分解圖，對項目啟動、執(zhí)行、收尾各階段的管理要點及風險應對策略進行了細致講解；通過簽署框架協(xié)議、高層互訪、標桿項目考察等實際案例，系統(tǒng)傳授深化大客戶關系的商務與專業(yè)技巧。
為強化培訓實效，肖維博士創(chuàng)新采用“沙盤模擬+案例復盤”雙軌教學模式。通過模擬項目競標全流程，帶領學員實戰(zhàn)演練標前策劃、商務談判等關鍵環(huán)節(jié)；深度復盤大客戶關系維護經(jīng)典案例，剖析框架協(xié)議簽署、高層互訪、標桿項目考察等場景中的核心要點，幫助學員將理論知識轉化為實操能力。
本次課程培訓通過課堂表現(xiàn)、案例分析、沙盤推演三維考核機制，最終評選出8名優(yōu)秀學員及1支優(yōu)秀團隊。肖維博士、執(zhí)行總經(jīng)理張阜文、常務副總經(jīng)理彭波峰分別為優(yōu)秀個人與團隊頒獎。
此次培訓為提升市場核心競爭力、實現(xiàn)年度經(jīng)營目標奠定了堅實基礎。接下來，全體參訓人員將以專業(yè)贏市場，以價值創(chuàng)未來為行動綱領，把培訓成果轉化為市場開拓的實戰(zhàn)效能，全力以赴助力實現(xiàn)集團公司年度經(jīng)營目標。
