為深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系化建設(shè)，提升全員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)能力，打造“戰(zhàn)略型、專(zhuān)業(yè)型、價(jià)值型”營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，中誠(chéng)投建工集團(tuán)于5月10日至11日正式啟動(dòng)第八期全員集中培訓(xùn)。本期培訓(xùn)首次課程特邀工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)＜倚ぞS博士授課，集團(tuán)公司中高層領(lǐng)導(dǎo)及各管理中心全體員工參加培訓(xùn)。執(zhí)行董事長(zhǎng)蔣仁紅出席開(kāi)班儀式。
執(zhí)行總經(jīng)理張阜文在開(kāi)班儀式上作講話，并對(duì)全體學(xué)員提出要求：一是要立足行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，深刻認(rèn)識(shí)本次培訓(xùn)對(duì)優(yōu)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)格局的戰(zhàn)略意義，錨定年度目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，確保經(jīng)營(yíng)任務(wù)高效落地；二是要堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合，將培訓(xùn)所學(xué)的理論知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐深度融合，實(shí)現(xiàn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力的雙重突破；三是要強(qiáng)化目標(biāo)引領(lǐng)、優(yōu)化資源配置、完善管理基礎(chǔ)等措施，持續(xù)為集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展注入“源頭活水”。
肖維博士以《工程公司營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程實(shí)務(wù)操作能力提升》為主題，圍繞工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心議題展開(kāi)深入講解。通過(guò)深度解析行業(yè)經(jīng)典案例與實(shí)戰(zhàn)演練，助力學(xué)員重新定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略價(jià)值，精準(zhǔn)把握營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。在客戶管理模塊，肖維博士從客戶分類(lèi)、架構(gòu)分析、需求洞察等維度切入，指導(dǎo)學(xué)員建立精準(zhǔn)的客戶畫(huà)像，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；結(jié)合工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全流程分解圖，對(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)、執(zhí)行、收尾各階段的管理要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行了細(xì)致講解；通過(guò)簽署框架協(xié)議、高層互訪、標(biāo)桿項(xiàng)目考察等實(shí)際案例，系統(tǒng)傳授深化大客戶關(guān)系的商務(wù)與專(zhuān)業(yè)技巧。
為強(qiáng)化培訓(xùn)實(shí)效，肖維博士創(chuàng)新采用“沙盤(pán)模擬+案例復(fù)盤(pán)”雙軌教學(xué)模式。通過(guò)模擬項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)全流程，帶領(lǐng)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練標(biāo)前策劃、商務(wù)談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié)；深度復(fù)盤(pán)大客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)典案例，剖析框架協(xié)議簽署、高層互訪、標(biāo)桿項(xiàng)目考察等場(chǎng)景中的核心要點(diǎn)，幫助學(xué)員將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)操能力。
本次課程培訓(xùn)通過(guò)課堂表現(xiàn)、案例分析、沙盤(pán)推演三維考核機(jī)制，最終評(píng)選出8名優(yōu)秀學(xué)員及1支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。肖維博士、執(zhí)行總經(jīng)理張阜文、常務(wù)副總經(jīng)理彭波峰分別為優(yōu)秀個(gè)人與團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。
此次培訓(xùn)為提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。接下來(lái)，全體參訓(xùn)人員將以專(zhuān)業(yè)贏市場(chǎng)，以價(jià)值創(chuàng)未來(lái)為行動(dòng)綱領(lǐng)，把培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)開(kāi)拓的實(shí)戰(zhàn)效能，全力以赴助力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
